北京的早春，阳光渐暖，2月26号CPG全新升级版董事早午餐会，一场关于“品牌计划”的全面解析，一场专业讲师引领的行业探讨，温馨开场。
到场嘉宾朱晓波先生带了关于《互联网+时代标杆企业的品牌战略》－解读华为和碧桂园品牌提升之路的演讲。
－品牌推广两部曲－
第一步，严格遵守流程
1. 检视丢失部分，针对丢失部分全方位分析
2. 产品核心定位
3. 学会并善于利用工具
4. 企业圈层活动（共性人群）
5. 遵守系统，简化流程，提高效率
第二部，运营（回到理念中去）
1. 4P理论以一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。中文意思为，产品，价格，渠道，促销。
产品Product
从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
价格Price
是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
渠道Place
所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
促销Promotion
促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、销售促进、人员推销、公共关系是一个机构促销组合的四大要素。
2.AIDA法则
AIDA模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。AIDA是四个英文单词的首字母。A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。
A：Attention 集中顾客的注意力
面对顾客开始推销时，推销员首先要引起顾客的注意，即要将顾客的注意力“集中到你所说的每一句话和你所做的每一个动作上”。有时，表面上看，顾客显得很专注，其实，顾客心理正想着其它的事情，推销员所做的努力注定是白忙一场。如何才能集中顾客的注意力呢?
I: Interest 引起顾客的兴趣和认同
假如顾客能够满怀“兴趣”地听你的说明，无疑顾客一定“认同”你所推销的商品或服务。而你的推销努力也向成功的目标迈进了一步。推销时，要选对顾客。向不需要你的产品的顾客推销，你所做的努力必然没有结果。有时，碰到主动前来问价的顾客，显然，这类顾客对你所推销的产品已经有了“需要”。而你最急需做的事是，找出他的“需要”到底是什么?然后强化他的需要，引起他对产品的兴趣和认同。
D: Desire（唤起欲望）
例如推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。推销房子的，要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。
A: Action（购买行动）
从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。
通过价值的差异化而带来的Motivation，从而导致最终结果转化为购买。
同时，演讲嘉宾刘高原先生也为大家带了耳目一新的演说《发现生意真相，从新认识品牌》。
—品牌定义—
《品类》定律
一，在一定范围内解释现有现象
二，在一定范围内能够预见未来的现象
品牌的背后是一个更大的品牌（品类）
品类就是心智共识——概括起来讲就是消费者心智中对多种事物、多种商品或多个品牌背后，某种共同资源的集中认同，形成品类。
1，品牌背后的隐藏信息
大多数消费者都能够从品牌中读出品牌背后的许多隐蔽信息。
2，优势信息汇总在一个词汇里
我们可以清晰地发现人们总是能够将事物背后的优势信息汇聚在某一个特定的词汇上。只是它发生在更为广泛意义上的消费者群体的心智当中；它大多是自然生成，具备操纵品牌生死的能力，但它无法被任何一个企业或一个品牌独占。
品类理论的价值
1，使品牌成功的往往是对共性的研究
“革命性的类别定义”视作“品牌背后的大品牌”。
它不同于品牌的是，它没有眩目的个性，它反映的更多的是事物的共性。它是如此普遍、如此清晰如此自然地存在于商品当中，存在于品牌背后
2，盲目差异化适得其反
也正是因为它太过普遍、太过自然的存在，令到我们的营销人员几乎熟视无睹。这种漠视往往使得我们还未曾清晰我们的商品、品牌的品类归属时，就贸然将营销全部押宝在品牌建设、出位的广告创意上，一味地追求产品、品牌差异化的打造以及独特销售主张的传播，结果适得其反。
这些类别概念的兴衰变化直接影响着旗下所有品牌成员的生与死。
理论数据
1，大脑每秒钟要处理4000亿比特的信息，可我们只能意识到2000比特的信息；
2，我们意识到的这2000比特信息大多只是关于自己的生存环境、身体和时间，对信息进行层层过滤，淘汰信息。
“2000比特：4000亿比特的信息”
那就意味着每天我们只能意识到2亿分之一的信息
因此，我们需要极其 简化 的信息分类编码，
选取那些对我们有利的信息刺激我们大脑使之兴奋。换而言之，我们只听对我们有利的，我们只接受我们熟悉的。
品类形成的动机——功利化的头脑
简化
大脑程序规律：最小代价获取最多有效信息
删除：为什么会出现品牌，为什么一个品类只有两个领导品牌
分类：品类的理论基础，也是源于人们便于简化事物，进行自动的分类整理处理
1. 头脑力图使事物利益更多的集中呈现出来；
2. 最后冒上意识层面的都是对个体有最大利益的信息；
3. 人类只听对其有利的，只接受其熟悉的。
餐会期间，授课嘉宾们与到场嘉宾们相互交流，在积极听取课程内容的同时，寻求针对自身公司品牌营销方面的建议与当前面临困惑的解答。
同时，本次早餐会战略合作伙伴保华在现场帮助参会企业剖析痛点、分析及设定专项战略，且运用可靠信息及丰富经验为企业解决问题以达到商业目的。
＊图为顾问公司保华专家现场解答
会后，所有与会嘉宾参与了Off Table的自由社交时间，嘉宾们就自身企业遇到的问题相互寻求解决方法，在CPG秉承一贯为CBD精英人群提供高质量专业社交平台的主旋律下，CPG为CBD精英人群开创了一次又一次交流、合作之路，力求为CBD区域精英人群带来更多，更专业，更高层次的社交活动。
亿闻特旗下CPG先前办了多次早午餐会（主要以管理，营销，投融资为主题的早午餐会 – Mini MBA Course），获得了举目共睹的好评。暨本月26号“品牌计划”主题后，3月中旬将做一个重磅的投融资对接主题，除了现场获得直投的机会外，此次早餐会优选项目都可以获得一份开春大礼包，为公司团队争取2017的一个好彩头。
『升级版早餐会』于在2017年3月中旬在北京朝阳区举办，我们将挑选15位优秀创业者在寒冬时期与投资大佬面对面沟通，助力于现场签属投资协议。另外，本次CPG荣幸联手保华( Borrelli Walsh)，和华谊光标( HG Smart PR)，利用多方丰富的战略经验让所有创业伙伴减少创业中的困扰，无论现场或后期可以会安排我们专业的战略顾问团队引领你走出困境，并且有机会透加入 『CPG＋保华』的孵化计划，我们帮你找资源，找商务渠道，找人才，帮助你从黑马晋升为独角兽。
－优选项目的现场福利－
1. 与投资届的6大佬，不同领域的资深专业人仕交流
2. 现场大佬们的直投机会（天使到C轮不等），或加入CPG 保华共同的项目孵化计划（种子＆天使）
3. 与CPG战略合作，拥有数万名可能的用户/客户/，和数百名网络红人资源
4. 前三名保华( Borrelli Walsh)将提供价值10万元人民币专业谘询，帮助解决创业中遇到的各种问题
－报名须知－
1. 本次仅开放的15位名额，参会需为团队核心成员，仅限每公司C-level嘉宾出席
2. 项目类型包含娱乐文创，电商，旅游，消费升级...等
★BP投递邮箱：bp@professionalsgroup.cn
3. 请提交1份专业的商业计划书（不论目前处于哪一轮，欢迎任何具清晰商业模式并具创新能力的团队），BP投递截止时间：3月5号。
4. 优选的项目将在3月初（时间将另行通知）进行第一次的路演，将由Yivent和保华协力重点指导
4. 举办时间与地点将于BP截止后2天公布
想要了解更多主题信息？想要知道最新的报名方式？扫描二维码，添加小秘书微信咨询。
国贸董事早餐会第四期，期待与你同行！
—Strategic Partner—
—战略合作伙伴—
Borrelli Walsh
保华
亚太区顶级的企业重组和企业咨询公司，在亚太区拥有丰的业务重组经验。其多年服务过的客户包含俏江南，雅佳控股，盛大科技，飞利浦等企业，不断的以创新以及提供切实可行的方案解决亚太区以及世界各地复杂的问题。无论是在商业谘询，股权结构，法律风险，金融财务…等案例都荣获亚太地区的好评。2017年保华将著重帮助中小企业解决变动较大的业务现状和风险。
HG SMART PR
华谊光标
互联网的全新模式，让各行各业跨界穿越，我们使命是助推成千上万个中小型企业品牌快速成长，塑造品牌影响力，穿透力，到达力！我们跟随互联网时代的步伐，独创互动场景模式，让品牌软性植入，快速获取目标客户的关注度，并引用“跨界公关”理念，打造中国首个品牌社交共享平台。我们将公关，艺术，传媒，时尚，科技融为一体，定制5D全景新贵族主题艺术时尚酒会，锁定艺术界，时尚界，金融界，收藏界，地产界，国际名媛界，公关界等高消费，高净值客户群体.跨界公关，制造一切可能性！
同时，CPG开放战略合作，欢迎潜质客户参与咨询，
更多详情，扫描下方二维码，添加小秘书微信。
—Host—
—主办方—
CBD Professionals Group
CBD Professional Group立志将国外优质的活动模式引进到国内。由多家金融公司联合创立组建的的针对高端人群的社交平台。横跨金融、商业、娱乐三大领域，在CBD核心区域为young professionals创造新鲜的社交方式。成功举办多场京城最大的CBD精英社交酒会。活动汇集了投行、基金、地产、律所、咨询、审计、媒体类精英，得到多家全球知名金融机构和品牌的赞助支持。
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